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又一个开发家电清洗市场

家电清洗推广还可以这样做啊,又一个开发家电清洗市场的好方法!

产品名称
又一个开发家电清洗市场
价格
9800
在地区
河南 郑州 
小起订量
1
供货能力
10000/天
发布时间
2018/9/15 0:26:05
信息来源
郑州威格利贸易有限公司
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郑州威格利贸易有限公司
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主营
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家电清洗推广还可以这样做啊,又一个开发家电清洗市场的好方法!

来源:家电清洗项目加盟编辑:郑州威格利家电清洗推广中心标签:家电清洗加盟,家电清洗产品加盟,家电清洗项目,家电清洗推广

威格利家电清洗推广中心告诉您如何赢取客户

家电上门清洗,是健康服务行业,而且大部分都是直接跟客户打交道,看似在服务家电这些冷冰冰的电器,实际上是在服务人,这点一定要弄明白。在做好家电清洁服务的同时工作人员外在形象也很重要。

在去清洗之前,一定要把工作中所需要的产品和工具准备齐全,以免到时手忙脚乱,给人一种很随便的感觉。


1.服装要求:X先衣服应该保持干净整洁,统一穿戴威格利家电清洗中心配置的的工作服、(工作服的正面印有“威格利”的标志,背面印有“威格利---洗出健康好电器”的宣传语。)工作帽并且佩戴好工作牌,展现一种非常X的形象。(给客户展现的外在形象很重要)

2.准备工具:清洗空调时需要携带的产品和工具,比如:威格利空调清洗剂、蒸汽机、2-3个干净的毛巾、螺丝刀、钳子、扳手、插板、鞋套等都放在铝合金箱子内。(产品工具齐全,以免缺少东西手忙脚乱。另外就是一些必备的小物件,比如接线板,收费收据,清洗不干胶标签,名片等)

3.后续工作:因为是上门服务,如果在工具箱内带的产品过少,中途用完回去再取既不方便又浪费时间;带的过多,上楼时太消耗体力。这样就可以在自己的交通工具里备用一些产品,方便随时使用。(携带合适的物品和宣传品,宣传彩页,宣传卡片等随时携带,活干到哪里,就顺便宣传到哪里)

4.事先规划:在出发前,要先明确每个人清洗的是哪一路段、哪个小区,划分好区域,是自己一个人还是分组合作。(做好区域规划)

家电清洗推广还可以这样做啊,又一个开发家电清洗市场的好方法!

陌生拜访(即使在小区做宣传推广,大多也是这样的问题解答)

在进入小区时,可能会遇到保安或者物业的阻拦。这时,我们可以说是某个单元的住户让来清洗的,这就要求我们必须熟悉这个小区的每栋楼是怎么划分的。

(进入小区之前,“踩点”很重要,事先先做一定的小区调查,切不可贸贸然随意找小区做。市场调查做的合理,起到事半功倍之效。现在一些代理商在做小区推广的时候,都不怎么做调查,也没宣传计划,不管三七二十一进去再说,进去之后效果不理想,得反思一下。)

在去客户家时,无论门开着还是关着,我们都应礼貌敲门。不能看到客户家的门开着时,我们不敲门的冒然进门。(以空调清洗为例)

场景一:叮咚叮咚......)
(有人来开门看到是陌生人,我们必须找一个很合适、很吸引人的理由让客户不是直接关门,而是有耐心听我们说几句话,这是成功的一个关键)

客户:你找谁?


工作人员:您好!您家有空调吗?是美的还是格力的?
(这既是一种询问,也是一种肯定,让话语权在我们手中。)


客户:我家是海尔的,有什么事吗?

工作人员:嗯,是这样的,我们是威格利家电清洗的总代理,X做空调清洗、空调保养的。(强调正规、X。“权威效应”。要不现在动不动都是“砖家”,说明客户有需要。)

客户:空调也需要X清洗吗?用水刷一下那个网不就可以了吗。

工作人员:不是的,空调需要X清洗的,如果您现在方便的话我可以给您具体讲一下。

(这时你就可以进入到客户家了,顺便可以说你们小区几栋几单元哪个房间也是我们清洗的,业主反应很好,你看看,这就是刚才人家填的客户意见反馈表。哪怕这是你要开发的X一家客户(之前没有),也要这样说。“从众心理”。)空调长时间不清洗,灰尘、污垢、细菌等积聚在空调内部的翅片上,会促成螨虫的滋生,污染整个室内的空气、传播疾病,这就增加了空调病的增多。

而且空调在长期使用后滤网就会积压灰尘,如果不及时的清理,灰尘过量,就会积压滤网,造成堵塞,空调失去了调整温度的作用,并且容易损坏。我们的产品具有杀菌消毒的作用。利用蒸汽机的高温高压可以深层次的清洗杀菌,空调清洗完之后不仅提高了空调的工作效率还能省电。(如果时间充裕可以详细讲一下上面的,语速适中不能过快,语调稍高一些,别自己讲着没底气。如果看情况客户预留时间很少,简单扼要的说清洗好处:一、消毒杀菌,预防空调病,二、节能降耗,省电,三、消除异味,清洗空气。凡客户开拓过程中,不会都是一种模式,在大基本不变的情况下,灵活变通。说话还要注意语气和方式,不要生搬教条)

(价格策略,定价时结合当地消费水平,一定要考虑客户消费心理。)
客户:那清洗1台要多少钱啊?

工作人员:挂机是100元/台,柜机是150元/台

客户:这么贵,不能少点吗?

工作人员:(定价时根据当地消费水平,合理定价,像客户这样问有可能只是试探一下。凡是在接触商品(服务)价格是,人们都会下意识的有无砍价可能。这里要注意,不能直接拒绝,这样语气就会过于僵硬,这时就可以告诉他为什么这么贵,而不是给他便宜。)我们的清洗是深层次的清洗,主要清洗翅片、过滤网、滚筒以及外机的翅片,用的是X清洗空调的产品,配套的是高压蒸汽机,清洗的同时还能起到杀菌消毒的作用(空调清洗后的三大好处:节能降耗、杀菌除味、清洗空气)你清洗不清洗和我没关系,如果想省电,想有一个好的空气环境,建议您清洗一下。(这时,可以讲一下当地的环境情况,空气质量等等。)


(基本上客户能和你谈到这儿时,就表明他有清洗意愿。)

客户:那你确保能清洗干净啊。

工作人员:这您放心,如果您不忙的话,也可以在旁边看着,如果您感觉我们有做的不到位的地方请立即指出。


(如果清洗时客户在旁边看着,可以边清洗边讲解,让他切实感受到他家空调该清洗了。)

清洗之前一定要试机,以免引起不必要的误会,清洗之后把周围卫生打扫干净,然后再开机运行,让客户感受到前后的变化。(清洗完后我们可以让客户填一个意见反馈表,反馈表也可以起到一个宣传作用,X后在经过客户同意的情况下,贴一个不干胶,不同意就留一个名片,方便客户下次清洗,起到锁定老客户的作用。还可以问他们是否办卡,这样会有X惠,例如:现在洗一台挂机100元,如果办会员卡的话80元一次。另外对于清洗的客户,都可赠送清洗X惠券,洗空调完了以后可以赠送她一张油烟机的清洗X惠券,面值20元或30元都可以。告诉她如果下次找我们清洗油烟机,能省掉X惠券上的面值。锁定客户做其他家电清洗。)

家电清洗推广还可以这样做啊,又一个开发家电清洗市场的好方法!

场景二:(可以针对部分人群做宣传,例如医院)

宣传人员:您好,您家孩子怎么了?

家长A:也不知为啥,这天都热了,孩子X近总是感冒发烧不断的。

宣传人员:医生怎么说的啊?

家长A:医生说可能开空调冷热交替差别太大的问题?

宣传人员:确实,现在空调病特别多,说是冷热交替严重造成的,这是一方面原因,其实另一方面也可能是因为空调长时间不清洗,里面滋生的病菌造成的,你可以看一下这个(这时可以把手中的宣传才也让他们看一看,边看边讲解。)空调长时间不用或使用较长的一段时间后,空调内部容易堵塞灰尘、污垢和细菌,产生军团菌,蜡样芽孢杆菌,霉菌,金黄色葡萄球菌等致病菌,并容易让人患上“空调病”,危害人体健康!

家长B:空调清洗,洗一下上面的网不就可以了?

宣传人员:这样清洗的不彻底,它里面的翅片以及滚筒都需要清洗,还要配上一些杀菌消毒的产品,再利用蒸汽机进行高温高压清洗,这样才能彻底清洗干净。这样清洗不仅杀菌消毒除异味还能节省用电量。

家长A:这个还真没有清洗过。

宣传人员:要不您看这样,我(我们)公司提供X的空调清洗,如果有需要的话可以拨打这个电话。为了宝宝的健康,我(可以省掉)建议您还是做一个深度的空调清洗。打扰了!(在给潜在客户介绍时,切不可经常以“我”为开头,这样客户可能反感,更多的用一些“我们”等词语,或者不用X一人称开头的语句。)

(可以在医院儿科部发一些卡通的卡片,上面写一些空调不清洗的危害,以及空调病的来源病根,可以和家长讲一些空调不清洗的危害)

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场景三:(如果家中留守的是孩子和老人,有些老人也不懂空调清洗,有时候平时在家都不舍得开空调,这时不要立即转身就走)

(其实就是不要轻易地放掉任何一个潜在客户,多发名片也是有用的。)

叮咚叮咚......

孩子:你找谁?

工作人员:你爸爸妈妈在家吗?

孩子:不在家,我奶奶在家。

工作人员:可以进去让我给您奶奶说点事吗?

(这样就可以进去了)阿姨您好,我们是X清洗空调的,您家空调平常洗过吗?

客户:这个我也不懂,平常也没问过。

工作人员:这样啊,就是您也知道现在空调病比以前多,空调不清洗也是一部分原因。而且空调长时间不清洗影响出风量,还不凉快还费电。

客户:这个我也不懂,要不你改天再来吧。

工作人员:要不这样吧,我把联系方式留下来,家人回来商量一下。(这时可以留下自己的名片,然后放些宣传彩页。)

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场景四:
(如果遇到一些防御心特别强的人要耐心解释)(对于质疑的人,X好的办法就是例举。(以同小区某户为例为X好))


客户:你找谁,做什么的?

工作人员:您好,我是威格利家电清洗的总代理,请问....(你话还没说完就打断了,这时不要转身就走。)

客户:现在打着什么什么公司旗号上门服务的太多了,我不用。

工作人员:您可以看一下,刚才楼上的那位用户刚清洗完(让他看一下意见反馈表),他认为清洗的还不错。

客户:我考虑考虑,如果清洗的话再联系你。

工作人员:好,那打扰了,这是我的名片以及一些宣传彩页,您可以看一下。再见。

家电清洗推广还可以这样做啊,又一个开发家电清洗市场的好方法!


在宣传的过程中还可以讲解一些有关空调的知识。
如何正确使用空调:
很多市民朋友对于遥控器的使用一般都不太标准,开空调时,除了调整模式到制冷模式外,还需注意:刚开启空调时,风速可选用强风,让室内空气先循环流动起来,大约10分钟左右,调到弱风模式,让冷热充分交换,降低出风口温度,短时间之内达到空调设定温度。关于风向键,空调刚开启时,可选用扫风模式,10分钟之后,选用定风模式,尽量采用水平送风。


另外,开空调时要关闭门窗,出风口保持顺畅。同时,设定好适当的温度,一般以26℃为宜,避免阳光直射。在夏季,遮住日光的直射,拉上窗帘,可降低室温节电约5%。如果你家的空调已使用多年,产生较大的噪音,而且出风量变小,不凉快,可能是由于:滞留在空调散热片中的大量污垢,堵塞了出风口,风量排不出来就会造成很大的噪音。
X后做个广告,要用家电清洗剂,就找郑州威格利。衷心祝愿威格利各地代理商生意红火,财源滚滚,生活幸福美满。

产品带工具9800元做所有家电清洗区域X代理!清洗技术免费培训,各种宣传品免费赠送,

公司网站:http://www.weigeli777.com 电话0371-63396295
招商QQ:1693360434(郑州威格利家电清洗剂)陈倩倩:15093292054(微信)

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